Titel

Diamantgereedschap blijft een vaste waarde in bouwmaterialen- en doe-het-zelf-winkels, maar het assortiment verandert sneller dan vroeger. Doordat materialen almaar harder zijn, neemt het aantal gespecialiseerde schijven en boren toe. Bij consumenten blijven diamantschijven het populairst. Die passen namelijk op toegankelijke toestellen en zijn relatief goedkoop. Diamantboren zijn dan weer vooral gereedschap voor professionals, net door de hogere kostprijs en nood aan specifieke machines. 

Waar verkoopt wat het best?

Schijven blijven populairst in de dhz-sector

In doe-het-zelf-winkels blijven diamantschijven het populairst, vooral omdat ze op toegankelijke machines passen en relatief goedkoop zijn. De professionele markt volgt een ander ritme. Daar groeit de vraag naar schijven die inspelen op hogere snelheden, intensief gebruik en extreem harde materialen. De kloof tussen instap- en professionele kwaliteit vergroot door het uiteenlopende prestatieniveau dat gebruikers verwachten. Professionals kiezen bijna altijd voor segmenttechnologie die sneller snijdt, beter koelt en voorspelbaar slijt.

Boren blijven bestemd voor specialisten

Diamantboren blijven vooral gereedschap voor specialisten. De hogere kostprijs en de nood aan specifieke machines maken dat vooral installateurs, aannemers en HVAC-professionals ermee aan de slag gaan. Alleen tegelboren met diamant vormen een uitzondering, omdat ze op boormachines passen, gemakkelijk te gebruiken zijn en een nette afwerking opleveren. Hetzelfde geldt voor tegelschijven met diamant, natuurlijk. Daardoor verkopen beide zowel in professionele als in dhz-omgevingen vlot.

Hoe evolueert het aanbod?

Toepassing blijft het vertrekpunt, maar …

De klassieke segmentatie volgens toepassing, vorm en kwaliteit blijft relevant, maar ze verfijnt door de stijgende complexiteit van bouwmaterialen. Toepassing blijft de belangrijkste factor, omdat beton, asfalt, keramiek, natuursteen en composieten elk een andere combinatie van diamantkwaliteit en binding vereisen. Door de toenemende hardheid van materialen groeit het aantal gespecialiseerde schijven en boren, terwijl universele producten terrein verliezen.

Vooral professionals schakelen almaar sneller over op gereedschap dat aangepast is aan moderne bouwmaterialen. Ze kiezen bewuster voor diamantschijven en -boren die passen bij het materiaal, de belasting, de gewenste afwerking en de machine. De toenemende hardheid en dikte van moderne tegels dwingt om gericht te kiezen voor fijnere segmenten, betere koeling en hogere diamantkwaliteit. Een verkeerde keuze leidt al snel tot oververhitting, vastlopen of een zichtbaar verlies aan snijkwaliteit. Dat verklaart de groeiende populariteit van efficiëntere segmentontwerpen en nieuwe technologieën die de belasting beter verdelen.

Meer vormen door fijnere toepassingen

Ook de variatie in het tweede segmentatiecriterium – dat van de vormen – neemt toe. Naast standaard doorslijpschijven verschijnen almaar meer nicheproducten zoals voegenfrezen, kleine precisieschijven en droogboren voor keramiek. Die groei wordt mogelijk doordat de productie van synthetische diamanten en segmentopbouw veel stabieler en voorspelbaarder is geworden. Miniatuurschijven van 60 mm en kleiner hebben intussen een vaste plek in het assortiment en bedienen een duidelijke precisieniche. Ze maken zeer nauwkeurige snedes mogelijk, zonder risico op breuk, wat vooral bij dunne of delicate materialen een voordeel is.

Kwaliteitsniveaus schuiven verder uit elkaar

Kwaliteit vormt het derde segmentatiecriterium. Hier wordt het onderscheid, zoals we al schreven, steeds scherper. Professionele schijven gebruiken hogere diamantconcentraties, scherpere korrels en complexere bindingen. Dat resulteert in een hogere snijsnelheid, langere standtijd en een constantere snede. Consumenten kiezen nog vaak voor betaalbare combinatieschijven, terwijl professionals hun gereedschap veel preciezer afstemmen op materiaal, belasting en machine. Professionals kijken sowieso minder naar de initiële kost en meer naar de totale projectkost. Een schijf die sneller snijdt, minder stilstand veroorzaakt en langer meegaat, verdient zichzelf doorgaans moeiteloos terug.

Technologische verbeteringen

Segmenttechnologie blijf zich ontwikkelen

Hoe verbeteren diamantschijven en -boren concreet, om aan de moderne vereisten te voldoen? Om te beginnen ontwikkelt de segmenttechnologie zich nog altijd verder. Fabrikanten verfijnen de plaatsing en kwaliteit van diamantkorrels, optimaliseren bindingssystemen en sturen de slijtage zodat de schijf langer scherp blijft. Gestructureerde diamantverdeling blijft populair, omdat ze een gelijkmatige belasting en constantere snijsnelheid garandeert.

Bepaalde segmenttechnologie verdeelt bijvoorbeeld de belasting over het segment beter. Ze combineert dan zones met verschillende hardheidsgraden binnen één segment, aangevuld met diamant van uiteenlopende kwaliteit. Dat zorgt voor een betere koeling, soepelere snede en stabielere prestatie bij intensief gebruik. De eerste droogboren met die technologie draaien al succesvol op de markt; andere productgroepen zoals natboren en wandzaagbladen volgen.

Warmtebeheersing stuurt de prestaties

Daarnaast is warmtebeheersing tot een belangrijk criterium uitgegroeid. Schijven en boren die hitte beter afvoeren, behouden hun snelheid en slijten voorspelbaarder. Nieuwe segmentontwerpen, bindingen en luchtstromen houden de temperatuur onder controle. Perforaties in het stamblad, geoptimaliseerde luchtstromen en vernieuwde segmentvormen voeren hitte steeds beter af. Bij droogboren voor keramiek en graniet blijft waxtechnologie zijn waarde bewijzen doordat de wax smelt tijdens het boren, als smeermiddel en koelmiddel werkt en zo microbreuken en verbrande randen bij harde tegels voorkomt.

Vacuümsolderen wordt volwassen

Vacuümsolderen groeit verder uit tot een vaste waarde bij tegelboren en universele schijven. De diamant wordt rechtstreeks op het blad gesoldeerd, wat een zeer agressieve, snelle snede oplevert. Omdat er maar één diamantlaag mogelijk is, is de levensduur wel beperkter dan bij gesinterde segmenten. De techniek vult de markt dus aan, maar vervangt de klassieke meerlaagsegmenten niet.

Miniaturisering opent nieuwe niches

Zoals we al even aangaven, maakt de verbeterde stabiliteit van synthetische diamant en moderne productiemethodes miniaturisering mogelijk. Schijven van 60 mm en kleiner ontwikkelen zich snel tot een volwaardig segment binnen precisiegereedschap. Ze worden ingezet voor dunne keramiek, decoratieve toepassingen en fijn natuursteenwerk — een niche die de laatste jaren opvallend sterk groeit.

WAT ZEGT DE WETGEVING?
Diamantzagen moeten voldoen aan EN13236, de veiligheidsnorm voor roterend diamantgereedschap. Fabrikanten vermelden de verplichte informatie zowel op de schijf zelf als op de verpakking. De vrijwillige oSa-certificatie voegt extra veiligheidseisen toe en is vooral populair in het professionele segment. Diamantboren vallen onder een minder streng kader, maar worden in de praktijk volgens dezelfde hoge kwaliteitsstandaarden geproduceerd.

Hoe verkoopt u het best?

Heldere en toegankelijke displays

Een overzichtelijke presentatie helpt uw klanten om sneller en correcter te kiezen. Displays en wandrekken blijven dan de meest gedegen manier om diamantboren en -zagen te tonen, zeker wanneer fabrikanten kleurcodering gebruiken om toepassingen te onderscheiden. Beton, keramiek, asfalt en natuursteen krijgen elk een vaste kleur, waardoor de juiste keuze in één oogopslag duidelijk is.

Orden per merk en per toepassing

Het best ordent u het assortiment per merk, en daarbinnen per toepassing en kwaliteitsniveau. Dat houdt het schap overzichtelijk, beperkt keuzestress en maakt stockbeheer eenvoudiger. Als er geen merkdisplays beschikbaar zijn, zorgen naast de kleurcodes ook pictogrammen, magnetische labels of QR-codes met extra info ervoor dat men zelf de juiste schijf of boor vindt, zonder hulp van personeel.

Crossselling loont de moeite

Crossselling werkt bijzonder goed bij diamantgereedschap. Door schuurpads, haakse slijpers, zaagtafels, adapters, veiligheidsmateriaal of stofbeheersingsoplossingen vlak bij het hoofdassortiment te plaatsen, stimuleert u als retailer een volledige aankoop. Uw klant koopt dus gemiddeld meer aan.

Diefstalbeveiliging

Diamantgereedschap is klein en kostbaar, waardoor het risico op diefstal wel reëel is. Plaats het rek met diamantboren en -schijven daarom in het zicht van de kassa of onder camerabewaking; dit zorgt meestal al voor voldoende bescherming. Afsluitbare haken of slotjes kunnen, maar spaarzaam, zodat het product zelfstandig kan worden bekeken en vastgehouden.

Met medewerking van Bosch, Butterstone, Duro, Klingspor, Prodiaxo en Tyrolit